采购谈判技巧与成本管理

课程介绍

采购谈判技巧与成本管理（2天）

课程目标
l 掌握采购技巧
l 能够展开对采购物品的成本分析
l 了解谈判的综合因素，掌握谈判技巧

课程对象
l 采购员、采购经理、物流人员、生产管理人员，以及对本课程感兴趣之人士等

课程大纲
l 采购管理
n       采购发挥的作用与价值
n       采购类别
n       采购价格市场定位与走向分析
l 采购成本与价格分析
n       产品生命周期成本
n       采购价格分析
n       采购成本分析方法与模型
l 供应商关系管理
n       与供应商关系策略
n       供求关系的演变
n       供应链合作伙伴与战略联盟
l 采购谈判
n       采购谈判共同目标--双赢原则
n       谈判的准备工作--五个法宝
n       采购方优势劣势分析
n       谈判的几个阶段
n       双方在价格谈判时应考虑的问题
n       成功设计采购谈判中的心理战